武漢營銷管理培訓(xùn):武漢大學(xué)營銷培訓(xùn)班

武漢
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武漢大學(xué)營銷培訓(xùn)班

武漢百信文化傳播有限公司
【學(xué)校名稱】:

武漢百信文化傳播有限公司

【授課對象】:

【上課地點】:湖北科技創(chuàng)業(yè)大廈B座(武漢 武漢)

【乘車路線】:552

【時 間】:2020-07-20 【瀏覽次數(shù)】:73次 【學(xué)費】:¥1980

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當(dāng)前市場競爭日趨激烈,對手已經(jīng)武裝到牙齒上了,你準(zhǔn)備好了嗎?

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一、??? 千軍易得,一將難求!業(yè)績目標(biāo)定了,營銷干部是關(guān)鍵!但是:

1.?? 為何原來的營銷骨干,當(dāng)了干部反而干不好?

2.?? 為什么我們能培養(yǎng)連長,卻培養(yǎng)不了團(tuán)長?

3.?? 什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的狼性團(tuán)隊?

4.?? 如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?

5.?? 如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色?

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二、??? 互聯(lián)網(wǎng)時代下,企業(yè)的“營銷軍團(tuán)長”成長訓(xùn)練培訓(xùn)班,旨在:搶占市場、狼性團(tuán)隊、虎口奪單。

1.?? 只要通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),就能成為卓越營銷軍團(tuán)長!

2.?? 只要你足夠彪悍,團(tuán)隊業(yè)績就將持續(xù)飄紅!

3.?? 只要比別人更快一步,下一秒,市場就是你的!

4.?? UP OR OUT,上去還是出局?

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三、??? 一線市場營銷實戰(zhàn)師資隊伍,徹底顛覆你的營銷思維。基于互聯(lián)網(wǎng)時代營銷格局的全方位指導(dǎo):

1.?? 系統(tǒng)提升銷售精英的專業(yè)能力

2.?? 銷售管理能力

3.?? 銷售團(tuán)隊建設(shè)能力

4.?? 銷售績效管理能力

5.?? 極致銷售技巧

6.?? 大客戶公關(guān)能力

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四、??? 6大板塊,6門課程,6天時間與頂級營銷實戰(zhàn)專家腦力激蕩

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課題

課程要點

懂思維

互聯(lián)網(wǎng)時代爆品

打造與顛覆式營銷

1.用互聯(lián)網(wǎng)思維打一場漂亮的顛覆式營銷戰(zhàn)役;

2.建立自己企業(yè)的顛覆式營銷模式,打通線上與線下,打破企業(yè)與客戶營銷壁壘;

3.充分利用互聯(lián)網(wǎng)的工具與方法,快速成為行業(yè)爆品品牌。

有策略

強(qiáng)勢社群建設(shè)

1.掌握互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費心理;

2.學(xué)習(xí)粉絲社群建立的方法和應(yīng)用技巧,打造一批鐵桿粉絲團(tuán)隊;

3.學(xué)會打造超級IP,實現(xiàn)粉絲快速變現(xiàn)的技巧。

善計劃

結(jié)果可控的年度

營銷計劃

1.解析年度營銷計劃之結(jié)構(gòu)構(gòu)成;

2.明晰年度營銷計劃之策劃范疇;

3.為營銷管理人員提供實務(wù)性操作模板;

4.幫助營銷管理人員逐步認(rèn)知年度營銷計劃的核心內(nèi)容;

5.幫助營銷管理人員確立年度營銷計劃。

強(qiáng)團(tuán)隊

狼性營銷團(tuán)隊打造

1.學(xué)習(xí)狼道精神,讓團(tuán)隊在銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達(dá)到巔峰狀態(tài);

2.重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊文化;

3.讓團(tuán)隊面對壓力能驅(qū)動為動力,能充滿激情地沖鋒陷陣,在逆境中保持狀態(tài);

4.學(xué)會做合格的頭狼,成為團(tuán)隊最好的帶動者和管理者;

5.掌握團(tuán)隊管理的核心要點,厘清管理誤區(qū),掌握管理的實用工具;

6.塑造團(tuán)隊的執(zhí)行系統(tǒng),強(qiáng)化結(jié)果意識,在團(tuán)隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

夯技巧

SPIN顧問式銷售

1.掌握顧問式銷售的核心理念和相關(guān)實用技巧;

2.學(xué)會在銷售中拓寬視角,學(xué)會與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通,學(xué)會運用提問技巧引導(dǎo)客戶需求;

3.學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變;

4.學(xué)會如何根據(jù)客戶的需要,提供適合的解決方案;

5.熟練運用根據(jù)不同銷售進(jìn)展階段運用不同的銷售策略。

贏客戶

大客戶公關(guān)與

關(guān)系營銷

1.掌握快速與目標(biāo)客戶決策人拉近距離、建立關(guān)系的制勝法寶;

2.能夠在短時間迅速判斷客戶的決策風(fēng)格與人際偏好,對位溝通、對位公關(guān);

3.掌握面向客戶決策人的公關(guān)策略、方法技巧,一舉成為客戶心中的“自己人”;

4.熟練掌握典型市場公關(guān)活動的策劃、組織與實施;

5.如何發(fā)展客戶內(nèi)部的銷售教練?如何針對反對者進(jìn)行公關(guān)?

6.掌握一套客戶關(guān)系管理的工具和方法,通過客戶關(guān)系測評、客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級客戶關(guān)系管理技巧,系統(tǒng)提升關(guān)系營銷能力。

【擬邀名師】

■ 秦? 毅:清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心營銷管理專項顧問,國務(wù)院企業(yè)家研修中心講師

■ 王? 建:北京820現(xiàn)代營銷軍校校長,前貝塔斯曼(世界500強(qiáng))營銷高管

■ 傅? 強(qiáng):互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家,杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長

■ 黃鑫亮:大客戶深度營銷實戰(zhàn)專家,前美國通用電器(GE)營銷高管

■ 梁? 輝:狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家,廣州華潤電器銷售部副總

■ 丁興良:亞洲著名營銷專家,國內(nèi)的大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人

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【課程服務(wù)】

■ 全職班主任負(fù)責(zé)班級建設(shè),促進(jìn)班級友誼和資源共享

■ 特有學(xué)習(xí)形式,放大學(xué)習(xí)效果

■ 加入武漢校友會社群,尊享會員服務(wù)

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【研習(xí)安排】

■ 學(xué)制1年,每兩月集中授課1天(周六/周日),學(xué)時6小時/

■ 互訪研討、聯(lián)誼活動、主題沙龍、社交平臺等多種活動形式,結(jié)識人脈,拓展資源

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【研習(xí)費用】

含教材、講義、培訓(xùn)費、教務(wù)費等,不含游學(xué)活動費。

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【報名須知】

■ 填寫《報名申請表》傳至學(xué)習(xí)顧問

■ 審核通過后發(fā)放《入學(xué)通知書》

■ 將學(xué)費匯入賬戶后將匯款憑證傳至學(xué)習(xí)顧問,統(tǒng)一安排入學(xué)

■ 通知報到上課事宜


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