武漢大學(xué)營(yíng)銷管理特訓(xùn)班

營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的大動(dòng)脈！某種程度上，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成??！當(dāng)前，中國企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的過程中，正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中找到不變的規(guī)律，在不變中運(yùn)用變化的力量？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略并帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何管理好渠道又控制終端？如何做好大客戶的管理和開發(fā)？如何快速整合各類資源，且?guī)ьI(lǐng)您的企業(yè)通過營(yíng)銷在中國市場(chǎng)展現(xiàn)精彩并快速邁向國際舞臺(tái)……
為此，武漢大學(xué)特集合了眾多營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，帶您穿過層層迷霧，幫您快速、系統(tǒng)的構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷管理核心競(jìng)爭(zhēng)力！讓您和您的企業(yè)馳騁于商海！
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一、課程特色
?;;;;;;;;;?最實(shí)用的課程設(shè)置
?;;;;;;;;;?最實(shí)戰(zhàn)的師資陣容
?;;;;;;;;;?最有效的交流平臺(tái)
?;;;;;;;;;?最大化的課程收益
?;;;;;;;;;?五位一體的互動(dòng)教學(xué)（前瞻理論+案例分析+管理游戲+商戰(zhàn)模擬+企業(yè)考察）

二、培訓(xùn)對(duì)象
?;;;;;;;;;?董事長(zhǎng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總等決策和管理者
?;;;;;;;;;?營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人

三、課程設(shè)置
戰(zhàn)略篇
(3天)?品牌戰(zhàn)略與傳播?1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2、品牌戰(zhàn)略決策；品牌的建設(shè)、維持、保護(hù)和擴(kuò)展
3、品牌內(nèi)涵塑造、品牌組合策略、品牌競(jìng)爭(zhēng)
?營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)定位?1、消費(fèi)者需求與購買行為分析
2、市場(chǎng)需求分析與調(diào)研；市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3、目標(biāo)市場(chǎng)的差異化和定位戰(zhàn)略
?營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與實(shí)施?1、營(yíng)銷計(jì)劃的編制
2、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制
3、營(yíng)銷計(jì)劃中常見的問題和誤區(qū)








攻略篇
(5天)?營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)?1、渠道管理決策
2、分銷渠道的開發(fā)管理與維護(hù)
3、營(yíng)銷渠道的組合設(shè)計(jì)、沖突與合作
?服務(wù)營(yíng)銷?1、服務(wù)營(yíng)銷的威力
2、解密服務(wù)、解讀顧客
3、解密服務(wù)營(yíng)銷的成功基因
4、用服務(wù)營(yíng)銷贏得競(jìng)爭(zhēng)
?區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略與組合?1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境與應(yīng)對(duì)原則
2、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃
3、如何盤活4P營(yíng)銷策略
4、綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合
?市場(chǎng)營(yíng)銷整合傳播?1、整合營(yíng)銷傳播概論
2、不同市場(chǎng)階段的傳播策略與組合
3、幾個(gè)傳播工具的執(zhí)行實(shí)務(wù)
4、媒體整合傳播策略
?創(chuàng)造產(chǎn)品附加值
?1、打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)過程
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的十大策略
3、如何提升產(chǎn)品附加值、打造高附加值品牌

管理篇
(4天)?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理?1、銷售隊(duì)伍的組織設(shè)計(jì)與招募
2、銷售人員的培訓(xùn)與提升；銷售人員評(píng)價(jià)與激勵(lì)
3、推銷過程及其管理
4、銷售預(yù)測(cè)和銷售目標(biāo)的制定
?銷售管理技巧?1、銷售的八大感悟
2、客戶拜訪及談判技巧
3、培養(yǎng)客情關(guān)系的技巧
?大客戶的管理與銷售?1、如何定義大客戶（特征）？
2、何謂“顧問式銷售流程”？
3、如何分析和發(fā)現(xiàn)大客戶的真正需求點(diǎn)？
4、如何判斷大客戶所處的購買階段？
5、如何實(shí)現(xiàn)最后的銷售簽單？
三、師資簡(jiǎn)介
汪?濤????武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事。研究方向：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、廣告促銷等，在包括《中國軟科學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《國外社會(huì)科學(xué)》等權(quán)威核心期刊和其它核心期刊共完成了近百篇論文。曾擔(dān)任湖北移動(dòng)通信公司、河南移動(dòng)通信公司焦作分公司、武漢卷煙廠、晉億實(shí)業(yè)有限公司（浙江）、中國勁牌集團(tuán)公司、湖北民康制藥廠、湖北夏普蘭楚天激光公司等多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問。
翟新兵???北京大學(xué)EMBA,上海交大海外學(xué)院奧杰國際工商分院培訓(xùn)部主任,特聘講師。上海麥納哲企業(yè)咨詢有限公司總經(jīng)理,首席培訓(xùn)師,高級(jí)企管理顧問，先后就職于廣州、上海、濟(jì)南等大型企業(yè)集團(tuán)，有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后擔(dān)任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、宣傳部長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)、集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)和集團(tuán)副總裁。主要服務(wù)客戶有中國平安保險(xiǎn)、中國重汽集團(tuán)、中國輕騎集團(tuán)、美國聯(lián)邦快遞、孔府家集團(tuán)、中原油田等。
諸強(qiáng)新???新實(shí)戰(zhàn)派代表人物，2000年被授予“中國杰出營(yíng)銷人”稱號(hào)，2002年在首屆中國國際營(yíng)銷節(jié)上又被評(píng)為“中國十大杰出營(yíng)銷人”。在心態(tài)制勝、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售談判、銷售管理、整合營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)及企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略診斷方面造詣?lì)H深并獨(dú)具風(fēng)格。更以擅長(zhǎng)將兵法理論與營(yíng)銷實(shí)踐有機(jī)結(jié)合而自成一派，并在實(shí)戰(zhàn)中取得巨大成功。善于將國際公司的系統(tǒng)營(yíng)銷理念與中國本土企業(yè)特點(diǎn)有機(jī)融和。
韓志輝???策略制勝的品牌營(yíng)銷專家、中國十大策劃專家、博思特營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)EMBA總裁班、高級(jí)研修班特邀講師、客座教授。他擁有15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在多家企業(yè)任策劃總監(jiān)、營(yíng)銷顧問，曾服務(wù)過海爾集團(tuán)、美國嘉吉、思念食品、力諾集團(tuán)等數(shù)百家中國企業(yè)，成功幫助企業(yè)打造出多個(gè)高附加值品牌。
楊臺(tái)軒???臺(tái)灣省高雄縣旗山鎮(zhèn)人，畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國Exeter大學(xué)企業(yè)管理碩士。另外，楊先生兼任清華大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)國際EMBA班特邀教授，同時(shí)為多家事業(yè)單位及知名公司做內(nèi)部培訓(xùn)。
程紹珊???資深咨詢師，管理碩士,多年企業(yè)的實(shí)際管理和咨詢經(jīng)驗(yàn),和君營(yíng)銷顧問公司董事長(zhǎng)，先后主持、參與和培訓(xùn)等咨詢服務(wù)了十多個(gè)行業(yè)，包括家電業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、婦幼用品、高科技的十幾家企業(yè)。

四、教學(xué)安排
?;;;;;;;;;?學(xué)????制：在職學(xué)習(xí)，每次集中2-3天，總課時(shí)12天。
?;;;;;;;;;?學(xué)????費(fèi)：元/人
?;;;;;;;;;?上課地點(diǎn)：武漢大學(xué)校內(nèi)

五、報(bào)名材料
?;;;;;;;;;?填寫營(yíng)銷管理特訓(xùn)班報(bào)名表；
?;;;;;;;;;?身份證復(fù)印件一份；
?;;;;;;;;;?單位工作證明（蓋公章）；
?;;;;;;;;;?二寸彩照兩張。