武漢營(yíng)銷管理培訓(xùn)：如何推銷自己的產(chǎn)品 武漢卡耐基教育培訓(xùn)學(xué)校

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如何推銷自己的產(chǎn)品 武漢卡耐基教育培訓(xùn)學(xué)校

卡耐基武漢口才人際關(guān)系培訓(xùn)

【授課對(duì)象】：

【上課地點(diǎn)】：武漢市洪山區(qū)街道口阜華大廈A座1306室(武漢 武漢)

【乘車路線】：2號(hào)線街道口

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一、如何推銷自己的產(chǎn)品？
?????很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開(kāi)公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。?銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。
????那么，如何做一個(gè)成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
??1?、準(zhǔn)備工作
??2、推銷成功的兩大公式
???公式1：成功=知識(shí)\+人脈
???公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力
????有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
????銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能*別人的力量
二、如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表
????銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
???(一)、作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
1?、真誠(chéng)
2、自信心
3、做個(gè)有心人
???(二)、一個(gè)優(yōu)秀的銷售一天要做什么
?1、上班之前準(zhǔn)備工作
?2、到公司簽到之后
?3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
?4、見(jiàn)到客戶之后
?5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
?6、列出第二天的工作計(jì)劃
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