【學校名稱】：
物流師培訓學校
【授課對象】：
【上課地點】：北京市海淀區(qū)(江漢 江漢)
【乘車路線】：
【時 間】：2013-08-15 【瀏覽次數(shù)】：81次 【學費】：￥3800
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13一級二級采購師報考條件是什么？采購師證書有哪些作用？
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第十二招，該出手時就出手，及時跟供應商高層互動
最后一招是：該出手時就出手，及時跟供應商高層互動。大家都有經(jīng)歷，在飯店吃飯，碰到點事情，跟服務員談不妥時，就說把你們經(jīng)理叫出來，我要跟他談，經(jīng)理一出來一談，大多數(shù)情況下，事情都搞定了。談判學上，這一招叫：讓沖突升級。也是所謂的，“小鬼難纏”。當你發(fā)現(xiàn)問題實在搞不定了，這時你就必須讓供應商的銷售老總，供應商的老總/老板參與解決了。根據(jù)經(jīng)驗，這一招99%的情況下好使。我想其中的奧妙是：老板一般不會得罪客戶，希望多留住幾個客戶。但是銷售員，甚至銷售經(jīng)理，都是打工的，靠拿定單/提成來賺錢，因此他們有時不愿在小單子上多花時間，因為他寧愿把時間花在更能夠拿來大訂單的地方。當然使用這招有幾個注意的地方：
1）慎濫用；2）用之前，已經(jīng)確保確實找下面的人沒用了；3）平常也需要利用各種機會，跟供應商的高層建立個人的工作上的關系。否則，你打電話過去，對方都不認識你，使用這招的威力自然大打折扣
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