銷售團隊執(zhí)行力提升 武漢營銷團隊 武漢卡耐基培訓

銷售團隊執(zhí)行力提升?武漢營銷團隊?武漢卡耐基培訓
????銷售環(huán)節(jié)對于一個企業(yè)，一個團隊來說都是很重要的。反過來說，團隊執(zhí)行力對銷售也具有主觀的影響作用，銷售團隊執(zhí)行力提升成為了當今眾多企業(yè)所探討的問題，團隊執(zhí)行力培訓隨著這一需要，也逐漸的顯露頭角，被眾多企業(yè)所推崇。
銷售團隊執(zhí)行力存在問題
????管理人員自身定位不清：一些管理人員在執(zhí)行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一線員工，缺乏對自身角色的認知，難以起到表率作用，在此情形下，作為下屬也上行下效，從而造成執(zhí)行力度不夠。
執(zhí)行標準不具體：很多中小企業(yè)在制定銷售政策或者銷售方案時，制定執(zhí)行力標準缺乏量化與細化，以致銷售人員執(zhí)行時，由于缺乏量化的步驟而不知所措。
????剛愎自用，高估自己：在企業(yè)銷售中，執(zhí)行不力，有時也跟銷售管理人員過于高估自己的能力有很大的關系，他們總認為自己最了解市場，最了解客戶，最了解顧客，以致聽不得上司或者總部的意見，從而出現(xiàn)表面應允、背后依然我行我素的“軟抵抗”行為，讓執(zhí)行力大打折扣。
管理鏈條長：企業(yè)銷售團隊執(zhí)行力度不夠的一個最直接的原因，有可能就是營銷組織體系中管理環(huán)節(jié)較長，造成上情下達，下情上傳等信息傳遞不暢，從而對政策或者方案理解有偏差。
個人與企業(yè)利益產(chǎn)生沖突：經(jīng)濟學當中，有一個“激勵不相容”理論：每個人都會以自己的利益最大化來指導自己的行為，當你委托別人為你做一件事的時候，如果他的利益與你的不一致，那就別指望這事能如你所愿。
能力原因：不論是營銷管理人員，還是一線銷售人員，執(zhí)行力度不夠還有一個至關重要的原因，那就是企業(yè)下達的指標與員工的執(zhí)行能力不匹配，這樣，也會影響企業(yè)銷售政策的執(zhí)行。

銷售團隊執(zhí)行力提升目的
幫助銷售人員，認識卓越銷售團隊的特征；
解決銷售經(jīng)理如何當好營銷教練的問題；
讓銷售人員掌握系統(tǒng)的銷售訓練方法，提升銷售執(zhí)行力；
學習卓越銷售團隊培養(yǎng)技巧，創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績；
銷售團隊執(zhí)行力提升方法
一、?關于銷售團隊執(zhí)行力探討
什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？
影響銷售團隊執(zhí)行力的三大因素
企業(yè)文化與團隊愿景
管理者行為與成員意愿
銷售技巧與監(jiān)督考核
PDCA法則在銷售團隊管理中的應用
二、?卓越銷售團隊溝通策略
卓越銷售團隊溝通的價值
《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術
高品質溝通四原則
最實用的銷售溝通策略
訓練：高效溝通技巧
三、?打造完善的人才訓練系統(tǒng)
銷售經(jīng)理的自我訓練
制定銷售團隊訓練的規(guī)劃與目標
如何有效的計劃/組織訓練
怎樣進行常規(guī)訓練
如何通過心靈訓練建立責任與歸屬感
有針對性的銷售技能訓練
監(jiān)督和考核是訓練有效的保證
案例分享：肯德基的員工培訓系統(tǒng)
四、?構建銷售團隊動力系統(tǒng)
什么是團隊？
什么是團隊精神？如何打造團隊精神？
?團隊文化系統(tǒng)的建設
?團隊驅動系統(tǒng)的建設
?案例分享:?匯源果汁
五、?創(chuàng)建全程業(yè)績管控系統(tǒng)
業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
案例研討:青島啤酒的業(yè)績管理
六、?卓越銷售團隊執(zhí)行關鍵
從《孫子兵法》看銷售團隊執(zhí)行力
高效銷售團隊應具備的五個執(zhí)行觀念
卓越銷售經(jīng)理的高效管理策略
銷售團隊執(zhí)行力提升很有必要，執(zhí)行力反映的是銷售實現(xiàn)的價值，企業(yè)利益的產(chǎn)生也是由此體現(xiàn)出來的。團隊執(zhí)行力培訓不僅全面的分析銷售團隊執(zhí)行力培訓的重要性，還細節(jié)化了團隊執(zhí)行力因素，讓銷售人員更易接受，從而達到提升的效果。
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武漢卡耐基教育培訓《團隊執(zhí)行力》