武漢經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn):蘭州2012最專業(yè)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃售樓員培訓(xùn)超值優(yōu)惠

武漢
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蘭州2012最專業(yè)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃售樓員培訓(xùn)超值優(yōu)惠

蘭州同力合創(chuàng)管理咨詢公司

【授課對(duì)象】:

【上課地點(diǎn)】:甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)房產(chǎn)大廈(甘肅 蘭州)

【乘車路線】:乘坐59·143·144·9·4,路車到通渭路下車

【時(shí) 間】:2012-02-23 【瀏覽次數(shù)】:134次 【學(xué)費(fèi)】:¥9900

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招生簡(jiǎn)章:同力合創(chuàng)商務(wù)咨詢事務(wù)所是一家旨在為企業(yè)提供整體解決方案的專業(yè)化培訓(xùn)咨詢公司。通過(guò)與企業(yè)間的互動(dòng)溝通,從診斷,咨詢,策劃,培訓(xùn),考核,評(píng)估,長(zhǎng)期跟蹤改進(jìn);為企業(yè)提供最具有針對(duì)性,實(shí)戰(zhàn)性,系統(tǒng)性的解決方案。
A部分:銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程組織設(shè)計(jì)策略
操盤模式1、銷售前期準(zhǔn)備工作部署
步驟一、制定周密的銷售計(jì)劃
步驟二、銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)
步驟三、委托代理人還是自產(chǎn)自銷
步驟四、樓花銷售還是現(xiàn)房銷售
步驟五、如何控制好上市節(jié)奏
步驟六、精心構(gòu)思包裝售樓處和樣板房
步驟七、銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)
步驟八、銷售前期崗位架構(gòu)設(shè)計(jì)
操盤模式2、代理公司的選擇策略
步驟一、堆積木后的市場(chǎng)專業(yè)化
步驟二、最優(yōu)代理公司選擇要決
步驟三、房地產(chǎn)公司選擇代理公司的最優(yōu)流程設(shè)計(jì)
步驟四、房地產(chǎn)公司與代理公司最優(yōu)的合作模式
步驟五、奧園的選擇模式
操盤模式3、銷售過(guò)程整體策略部署
步驟一、銷售管理職能?
步驟二、銷售控制戰(zhàn)略功能剖析
步驟三、掐住銷售進(jìn)度控制五大死穴
步驟四、如何以縱向監(jiān)控實(shí)行銷控
步驟五、掌握銷售控制突破方法
步驟六、策略性銷售控制的階段性操作方法
步驟七、階段性總結(jié)進(jìn)行銷控案例參考
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操盤模式4、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織及計(jì)劃控制
步驟一、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織剖析
步驟二、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)過(guò)程
步驟三、計(jì)劃控制戰(zhàn)略步驟
步驟四、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃控制難度突破
步驟五、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
步驟六、掐住執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃方案的四大障礙
步驟七、案例“金頂大廈”營(yíng)銷計(jì)劃書
操盤模式5、項(xiàng)目靈活造市手法
步驟一、現(xiàn)代房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)基本架構(gòu)的組建
步驟二、房地產(chǎn)公司公關(guān)活動(dòng)造市策略
步驟三、奧林匹克花園“平地驚雷”效應(yīng)剖析
步驟四、展銷會(huì)激起的市場(chǎng)效應(yīng)
步驟五、展銷會(huì)操作實(shí)施模式
步驟六、“海昌欣城”經(jīng)典造市探討
步驟七、經(jīng)典造市活動(dòng)演示
操盤模式6、房地產(chǎn)定價(jià)策略
步驟一、房地產(chǎn)定價(jià)參考體系
步驟二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)常見(jiàn)幾大誤區(qū)及其對(duì)策
步驟三、制定有較好市場(chǎng)啟動(dòng)力的價(jià)格
步驟四、房地產(chǎn)銷售定價(jià)、折扣的最佳組合技巧
步驟五、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法
步驟六、瑞心苑的定價(jià)玄關(guān)
操盤模式7、制定迎合顧客心理的付款策略
步驟一、如何制定輕松供樓的付款方式
步驟二、付款方式中常見(jiàn)弊病及其相對(duì)方法
步驟三、另類付款“舊樓換新樓,差價(jià)做按揭”
步驟四、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)按揭操作模式
步驟五、最能迎合客戶心理付款方式案例展示
操盤模式8、應(yīng)對(duì)尾盤銷售有效對(duì)策
步驟一、診斷尾盤銷售難題
步驟二、給尾盤開(kāi)出的八個(gè)藥方
步驟三、尾盤成功解套的經(jīng)典案例
操盤模式9、滯銷樓盤成功解套
步驟一、房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷
步驟二、房地產(chǎn)滯銷因素
步驟三、樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對(duì)策
步驟四、避免滯銷的技巧剖析
步驟五、經(jīng)典滯銷樓盤有效解套
操盤模式10、銷售管理和售后服務(wù)的延續(xù)
步驟一、隱藏在貼點(diǎn)式服務(wù)后面的利潤(rùn)區(qū)
步驟二、利用售后服務(wù)加強(qiáng)品牌延續(xù)
步驟三、利用售后服務(wù)營(yíng)造“滾雪球”式營(yíng)銷方法
步驟四、如何作好聯(lián)動(dòng)式售后服務(wù)
步驟五、美的海岸花園“后勤”致勝法寶
B部分:銷售人員組織管理策略
操盤模式11、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)的組建
步驟一、頂尖銷售人員的招募
步驟二、置業(yè)顧問(wèn)形象是摳動(dòng)銷售的第一個(gè)扳機(jī)
步驟三、置業(yè)顧問(wèn)的定位與職責(zé)
步驟四、置業(yè)顧問(wèn)的引擎對(duì)象
操盤模式12、銷售精英的培訓(xùn)術(shù)
步驟一、技術(shù)的培訓(xùn)
步驟二、售前培訓(xùn)
步驟三、銷售精英的四大準(zhǔn)則培訓(xùn)
步驟四、銷售現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)模式演示
步驟五、現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
步驟六、如何避免企業(yè)培訓(xùn)陷入無(wú)解方程
步驟七、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)
步驟八、市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)
操盤模式13、現(xiàn)場(chǎng)成交策略
步驟一、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略
步驟二、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員操作要決
步驟三、現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程
步驟四、銷售現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)破解
步驟五、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)具備要點(diǎn)分析
步驟六、應(yīng)對(duì)客戶異議
操盤模式14、業(yè)績(jī)倍增技巧
步驟一、尋找客戶切入點(diǎn)最佳途徑
步驟二、客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧
步驟三、銷售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧
步驟四、銷售人員技巧培養(yǎng)模式突破
步驟五、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧
步驟六、房地產(chǎn)人員推銷策略技巧
操盤模式15、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練指南
步驟一、經(jīng)理人成功必備要素分析
步驟二、培訓(xùn)經(jīng)理人的基本操作程序
步驟三、經(jīng)理人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)模式
步驟四、塑造經(jīng)理人理想生活模式
步驟五、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的突破模式
步驟六、拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的基本戰(zhàn)略
步驟七、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理最佳運(yùn)作模式
步驟八、房地產(chǎn)企業(yè)管理價(jià)值觀的經(jīng)營(yíng)模式
步驟九、創(chuàng)新是突破房地產(chǎn)企業(yè)管理難度最有力武器
步驟十、繪制“日程安排手冊(cè)”和一周工作計(jì)劃
操盤模式16、頂尖銷售人員成功法則
步驟一、銷售人員自我突破
步驟二、銷售人員成功銷售五大秘訣
步驟三、破解成功促銷的六大關(guān)鍵
步驟四、成功推銷的要點(diǎn)剖析
步驟五、剖析銷售服務(wù)“臨門疲軟”及其解決對(duì)策
步驟六、優(yōu)秀銷售人員的成功心得
步驟七、新興的咨詢式銷售
C部分:銷售現(xiàn)場(chǎng)整合包裝攻擊策略
操盤模式17、銷售現(xiàn)場(chǎng)整合包裝攻擊策略
步驟一、樓盤包裝戰(zhàn)略功能解析
步驟二、樓盤包裝整體策略設(shè)計(jì)
步驟三、樓盤包裝的具體任務(wù)
步驟四、入主工地前期階段樓盤包裝策略
步驟五、施工階段樓盤包裝策略
步驟六、預(yù)售階段樓盤包裝策略
步驟七、收尾階段樓盤包裝策略
操盤模式18、激發(fā)最大購(gòu)買欲樣板房包裝
步驟一、最能激發(fā)購(gòu)買欲的陣地
步驟二、樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理手法
步驟三、最能親和客戶樣板房設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局
步驟四、樣板房包裝的身份設(shè)計(jì)
步驟五、經(jīng)典樣板房設(shè)計(jì)模式操作手法
步驟六、樣板房設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題
步驟七、明星樣板房的秘密
步驟八、南國(guó)奧園的樣板房設(shè)計(jì)
操盤模式19、售樓處的人性化包裝設(shè)計(jì)
步驟一、“眼球”效應(yīng)
步驟二、幾個(gè)設(shè)計(jì)問(wèn)題
步驟三、如何設(shè)計(jì)吸引買家的售樓處
步驟四、“縮微樣板間”設(shè)計(jì)
步驟五、如何合理部署人性化售樓處功能分區(qū)
步驟六、未來(lái)售樓處的設(shè)計(jì)手法
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