采購談判技巧課程 （

培訓(xùn)目的
通過此課程學(xué)員將能掌握：
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?影響采購談判的因素
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?不同采購風(fēng)格的特點
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購談判準(zhǔn)備的要點及方法
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購價格的分析
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?常用的采購談判策略和技巧
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?銷售員常用的談判技巧和陷阱
??培訓(xùn)對象
采購流程相關(guān)人員
??內(nèi)容大綱
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購談判的影響因素
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?談判的基本原則及方法
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購風(fēng)格測試
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購談判的準(zhǔn)備
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?價格分類
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?價格分解
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?影響價格的因素
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?采購談判的策略和技巧
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?銷售員常用的談判技巧
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?談判中常遇的問題
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;?談判演練
具體課程根據(jù)企業(yè)的需求共同制定