方案式銷售

方案式銷售
課程對象：銷售人員、銷售經(jīng)理、中層管理人員
課程收費：15000元/天
課程目的：1、學習了解銷售方法論；2、學習掌握方案式銷售的流程；3、學習掌握方案式銷售的技巧。
課程內(nèi)容：
一、TOP  SALES
1、什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales
2、top sales 基本理論
二、銷售方法論
1、方案銷售
2、政治銷售
3、機會評估
三、專業(yè)銷售技巧
1、客戶采購六大步驟
2、針對采購流程的六步銷售法
3、信息收集技巧
4、電話技巧
5、拜訪技巧
6、提問技巧
7、方案介紹技巧
8、促成技巧
9、異議處理技