資深移民專家：揭開移民顧問的神秘面紗

資深移民專家：揭開移民顧問的神秘面紗

　　導讀：從 2010年開始，“移民”成為了流行時尚，其熱潮迅速席卷全中國。其中以美國和加拿大尤為熱門，而加拿大從2004年開始立法監(jiān)管移民顧問行業(yè)，加拿大移 民顧問協(xié)會(CSIC)是聯(lián)邦政府指定的移民顧問行業(yè)管理機構。但長期以來，CSIC存在著內(nèi)部管理混亂、透明度不夠、公信力差、與移民顧問溝通不夠等諸 多問題。加拿大政府在花巨資進行調(diào)研后，決定委任一個新的移民顧問管理機構——“移民顧問監(jiān)管委員會”(簡稱ICCRC)，代替透明度不足的移民顧問協(xié)會 (簡稱CSIC)，監(jiān)管全國移民顧問公司。

　　相對于加拿大從源頭上監(jiān)管的舉措，中國的移民行業(yè)會有如何的應對？中國的移民顧問又是如何的景象？資深移民專家張躍輝應加拿大中文門戶約克論壇的邀請，就中國移民行業(yè)移民顧問的情況做以下分享。

　　一、移民顧問的崗位職責：

　　1、 挖掘潛在客戶、拓展銷售渠道、為客戶做咨詢并進行評估、初步確定申請方案。通過媒體宣傳、手機短信、網(wǎng)絡平臺、舉辦展會等渠道挖掘潛在的有移民意向的客戶，以自身的專業(yè)知識和熱情的服務為客戶提供咨詢，根據(jù)客戶自身的條件并正確、清晰、全面的了解客戶的需求，為客戶制訂合適的有效快捷的移民方案。

　　2、 接受準客戶的委托，辦理簽約手續(xù)。

　　3、 在確定方案以后，幫助客戶準備相關材料。解答在移民辦理過程中客戶的所有疑問，切身了解客戶需求，為客戶節(jié)省時間和金錢，時刻維護與客戶之間的關系。

　　4、 經(jīng)常與合作方溝通、時時了解移民政策的變化、與相關企業(yè)機關做必要的關系協(xié)調(diào)。

　　5、 積極配合相關部門的工作，保證客戶申請的順利進行。協(xié)助文案收集客戶的個人資料、資產(chǎn)文件等全部移民文件。配合材料中心的進度計劃，進行移民材料的匯總。

　　6、 對簽約客戶保持熱情、細致、周到的答復和回訪，并對客戶的基本情況和咨詢的問題做詳細的記錄。并定期對客戶進行禮節(jié)性問候，做好新老客戶的日常關系維護，跟蹤移民辦理進度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的全程服務，以挖掘客戶所在客戶群的潛力。

　　7、 積極協(xié)助領導完成部門任務，積極參與顧問團隊的學習和經(jīng)驗交流，提升自身能力。

　　除了上訴7條以外，一名稱職的移民顧問必須深入了解中國的法律。一般來說，投資移民通常都要求申請人的經(jīng)營和所得符合當?shù)胤伞６C明符合法律的前提是對本國的商業(yè)、社會狀況、法律有深入的理解。其次，一名稱職的移民顧問還應該諳熟各個移民國家的法律制度、風土人情，能夠幫助申請人根據(jù)自身實際情況，在全 面了解的基礎上，進行分析、判斷，選擇最為適合的移民國家和移民項目。最后，移民顧問應該對移民政策和審理實踐有深入全面的理解，準確幫助客戶進行評估、申請，在申請的每個環(huán)節(jié)上為客戶提供完善優(yōu)質(zhì)的法律服務。

　　二、移民顧問的薪資構成：

　　移民顧問的薪資構成主要分3個部分基本工資、績效獎金、獎金，當然還包括一些福利和相應的補助。

　　1、 基本工資：初級移民咨詢顧問——3000.

　　中級移民咨詢顧問——5000.

　　高級移民咨詢顧問——8000.

　　2、 績效獎金：就移民行業(yè)而言，移民咨詢顧問的績效獎金占自己本身的銷售總額的

　　15%—25%之間。

　　3、 獎 金：移民咨詢顧問在超額完成業(yè)務要求時，得到的額外獎金。

　　4、 合 計：初級移民咨詢顧問(月收入)5000-20000 (年收入)10萬左右

　　中級移民咨詢顧問(月收入)10000-30000 (年收入) 30-50萬

　　高級移民咨詢顧問(月收入)50000-100000 (年收入)50-100萬

　　或許有人會認為移民顧問拿如此高的薪水是否“物有所值”？以下為您答疑解惑。一分耕耘一分收獲。一般來說，有移民意向的客戶，最初階段往往主觀性很強，比較盲目，這時候就需要移民顧問以自身的專業(yè)性為他們理清頭緒，制定最佳的移民計劃。比如說，很多申請人因顧慮條件不夠而準備放棄自己的最佳選擇，而實際 上，專業(yè)的移民顧問是能夠從中“變通”通過其他途徑幫助申請人達到要求，彌補了年齡、英文或資金不足等條件。由于政策和其他方面的諸多原因，目前，移民顧問的信息暢通性遠遠勝于申請人。而且，眾所周知，移民是一個漫長的過程，整個周期大概在一年左右，在這一年的時間里移民顧問全程為客戶服務，從為申請人提 供方案制訂、文案審核、面試輔導、陪同面試、以及在申請過程中申請人可能碰到的不公平待遇等問題，移民顧問會為客戶提供法律支持等。在這個的過程中，移民顧問是否能夠一如既往地保持高度的工作熱情和責任心，嚴謹細致的工作作風和敬業(yè)負責的精神，對個案申請成功與否將會起到關鍵作用。

　　三、移民顧問的專業(yè)評判：

　　1、從移民中介機構來講，每家移民中介機構對移民咨詢顧問的業(yè)績考核是不同的，但是對移民咨詢顧問的業(yè)務要求是必然的，只有在規(guī)定的時間內(nèi)，完成公司要求的業(yè)務量，達到公司對專業(yè)知識的考核，才能算一個合格的移民咨詢顧問。

　　2、從客戶的角度來講，移民咨詢顧問要具有高度責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對客戶認真負責，耐心嚴謹，為客戶提供最專業(yè)的講解和最優(yōu)質(zhì)的服務，客戶的滿意程度是直接衡量一個移民咨詢顧問是否敬業(yè)的標準。

　　3、作為一個高級的移民咨詢顧問，應該是一個有豐富相關從業(yè)經(jīng)驗的人，他必須對本國以及移民國家的法律、移民政策、經(jīng)濟、教育、福利、就業(yè)狀況、生活水平狀況等各種客戶在移民過程中遇到的問題，以及有超強的未來預見性，能夠有能力解決客戶在移民后生活中可能遇到的問題。

　　四、移民顧問的選擇標準：

　　1、誠 信：移民需要的材料繁雜、文件處理專業(yè)性強、對政策把握難度大，多數(shù)申請人都要在移民顧問的協(xié)助下才能完成申請個案。那些動輒吹噓與移民局關系如何緊密，保證“100%成功或幾個月保證取得簽證”的移民顧問往往不可信。至于那些自身有“不良記錄”或暗示申請人 “不符合標準，也可以包裝”的移民顧問，則更需提高警惕，因為無論是移民顧問還是申請人，一旦進入“黑名單”，對個案的審理會造成嚴重的后果。

　　2、專 業(yè)：由于中國發(fā)展的特殊情況，在稅務及財務制度方面與國外不匹配，使得大多數(shù)投資移民申請人無法依照移民局的文件清單提供稅單等完整的財務文件。而一些具有中國特色的經(jīng)濟形式，諸如承包、掛靠、改制等等，很多申請人通過這些形式合法地獲得資產(chǎn)，但卻不能為移民 官所理解。這時，熟知移民法的咨詢顧問能夠起到很好的橋梁作用。

　　3、細致耐心：每一個成功人士都懂得：一件不容出現(xiàn)任何閃失的重要事情，應該委托給最專業(yè)、最優(yōu)秀、最可靠的人來幫助完成。如果所托非人，寄托全家希望的移民計劃很可能被無情地摧毀。但不容置疑的是，在一家誠信高效、專業(yè)負責的移民機構中遴選移民顧問，其風險系數(shù)較之 漫無目的的“海選”要成倍下降。所以一個專業(yè)的移民顧問其必須具備誠信、專業(yè)、細致耐心幾個重要因素。

　　通過以上的講訴相信您對移民咨詢顧問有了全面的了解，一個公眾信譽度高的移民中介機構和專業(yè)負責嚴謹?shù)囊泼耦檰柺菦Q定移民能否成功的重要因素，所以申請人在選擇的時候一定要謹慎的選擇，不要因為一個不慎的選擇而影響了整個家庭的發(fā)展。